Guider til B2B-salg i Norge

Hva markedsføringsloven § 15 sier om e-post og SMS til bedrifter, hvem som regnes som fysisk person, og hva du bør sjekke først.

Forskjellen på generiske og personlige e-postadresser i markedsføringsloven § 15, med eksempler, gråsoner og hvordan du sorterer en liste før du sender.

Når opplysninger fra Brønnøysundregistrene er personopplysninger, hva interesseavveiing betyr, og hvilke plikter du har når du bruker dem til salg.

Hvem Reservasjonsregisteret gjelder for, hva det betyr når du ringer bedrifter og ENK, og hvordan du holder lister oppdatert.

Hva Forbrukertilsynet sier om å kjøpe lister og samtykkedatabaser, og hva du må sjekke før du sender e-post til en kjøpt liste.

En ukentlig rutine for regnskapsbyrå som vil finne nye kunder: nyetablerte AS, bytte av regnskapsfører og vekst i regnskapet.

Hvordan IT-konsulenter kan bruke registerdata, regnskap og nettsider for å finne bedrifter der behovet for IT-hjelp er synlig.

Hvem byggfirma og entreprenører kan selge til i B2B, og hvilke signaler i åpne norske registre som kan vise et byggebehov.

Hvordan maritime leverandører kan finne verft og rederier i åpne registre, og hva som skiller en god henvendelse fra støy.

Hva du kan søke opp i Enhetsregisteret, hvilke felter som finnes, og hvordan du lager en målrettet liste med bransje, kommune og selskapsform.

Hvordan du følger med på nye aksjeselskap i området ditt, hvilke felter du bør se på, og hvorfor ENK bør holdes utenfor e-postlister.

Slik bruker du Enhetsregisterets åpne API: søk på næringskode og kommune, paginering, oppdateringer, lisens og personopplysninger.

Fem tall i årsregnskapet som forteller om en bedrift har råd til å kjøpe, hvor du finner dem gratis, og hva du bør være forsiktig med.

Forskjellen på roller, aksjonærer og reelle rettighetshavere, hvor hver av dem er registrert, og hva personvernet betyr for bruken.

Hvilke kostnader du bør regne med når du vurderer å ansette en selger mot å bruke et prospekteringsverktøy, og hvor du finner tallene.

Kjøpte leads, egne lister og verktøy har ulike kostnader. Slik regner du ut hva et lead faktisk koster deg, uten oppdiktede bransjesnitt.

En konkret oppskrift på en salgsliste: definer kunden, hent fra Brreg, filtrer bort støy og prioriter de 20 beste selskapene.

ICP (ideal customer profile) forklart, med en mal du kan fylle ut på ti minutter med felter du finner i norske registre.

Hva lead scoring er, hvordan en enkel modell vekter passform og signaler, og hvorfor du alltid bør se hva scoren bygger på.

Tolv kjøpssignaler du kan finne i Enhetsregisteret, Regnskapsregisteret og på nettsider, og hva hvert av dem kan bety for salget.

Struktur, lengde og et oppdiktet eksempel på en norsk B2B-e-post til en generisk firmaadresse, skrevet innenfor markedsføringsloven.

Sju korte oppfølgingsmaler for B2B-salg på e-post, hvor mange ganger det er rimelig å følge opp, og når du bør slutte helt.

Hva en SDR (sales development representative) gjør i et salgsteam, hvilke oppgaver rollen har, og når det lønner seg å ansette en.

En enkel salgsplan på én side for småbedrifter: mål, kunder, kanaler, ukentlig aktivitet, oppfølging og hva du bør måle hver måned.

Hva SPF, DKIM og DMARC gjør, hvorfor store e-posttilbydere krever dem, og hvordan du sjekker at oppsettet for domenet ditt er riktig.

Hvorfor et nytt e-postdomene bør starte med få e-poster, og hvordan du øker volumet gradvis uten å skade omdømmet til domenet.

Hva som begrenser hvor mange salgs-e-poster du bør sende: tilbyderens grenser, domenets omdømme og hvor mange du rekker å følge opp.