Malen
- Bransje: hvilke NACE-koder har dine beste kunder?
- Størrelse: ansatte og driftsinntekter.
- Geografi: hvor kan dere levere?
- Selskapsform: AS, eller også ENK?
- Utløser: hva skjer hos kunden rett før de kjøper?
Start med kundene du har
Se på de ti beste kundene dine. Hva har de felles i registeret? Det er et bedre utgangspunkt enn en antakelse.
Persona er noe annet
ICP beskriver selskapet. Persona beskriver personen du snakker med. Du trenger begge, men ICP kommer først.