To deler: passform og timing
- Passform: ligner selskapet på ICP-en din (bransje, størrelse, geografi)?
- Timing: finnes det et signal på at de trenger noe nå (nyetablert, vekst, endring)?
Et oppdiktet eksempel
Et AS i riktig bransje og kommune får poeng for passform. Det er stiftet for tre måneder siden og får poeng for timing. Nettsiden mangler informasjon, og det trekker ned. Summen avgjør rekkefølgen, men det er grunnene som avgjør hva du skriver.
Ukjent er ikke null
Mangler du data, for eksempel fordi selskapet ikke har nettside, bør modellen behandle det som ukjent, ikke som et dårlig tegn. Det er slik LeadResearch gjør det.