Malen
- Mål: hvor mange nye kunder dette kvartalet?
- Kunder: ICP på tre linjer.
- Kanaler: e-post til generiske adresser, telefon etter reservasjonssjekk, LinkedIn du sender selv, nettverk.
- Ukentlig aktivitet: hvor mange nye selskaper du undersøker og kontakter.
- Oppfølging: hvor mange ganger, og når du stopper.
- Måling: samtaler, møter og nye kunder, ikke bare sendte e-poster.
Gå gjennom planen hver måned
Hva ga samtaler? Gjør mer av det.