Sju maler
- 1. Kort påminnelse: «Ville bare sjekke om dette kom frem.»
- 2. Nytt perspektiv: ett konkret eksempel på hva du gjør.
- 3. Riktig person: «Er det noen andre hos dere som har ansvaret for dette?»
- 4. Ressurs: lenke til noe nyttig, uten krav om svar.
- 5. Tidspunkt: «Passer det bedre etter nyttår?»
- 6. Avslutning: «Jeg lar dette ligge nå. Ta kontakt om det blir aktuelt.»
- 7. Etter et svar: takk, og ett konkret neste steg.
Stopp når de sier nei
Et nei, eller en avmelding, betyr stopp. I LeadResearch stopper sekvensen automatisk når det kommer et svar.